商业房产沙盘说辞

XX沙盘介绍 您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。

因为他们建的比较早，商业功能较全。景洪市的经济发展的十分迅速，现有的商业设施和档次根本就满足不了经济发展的需求，我们现在这里就缺少一个大型、高档的商业中心，你已经看到大兴量贩发展了，你也可能当时顾虑太多没有投资商铺，错过了机会。

户型的种类和分布情况小区内部的公建配套设施的完善程度。

卖房的话我们不能夸大其辞，要事实求实的告诉客户有利就有弊，离铁路近，住在主干道是有点吵，你可以告诉客户交通比较便利，而且现在玻璃也都是双层中空隔音的，噪音可以减少不少。楼盘附近的配套都有哪些，是否实用，比如学校、菜市场、广场这些，都是关建所在。

房地产销售抗性说辞有哪些?

客户的主观抗性，对产品某些地方的不满意，比方地段太偏，没有学校等。客观存在的抗性，例如不符合购房资格，资金没有准备到位等。举例子说明：项目体量小/缺乏社区感（主观重度抗性）这种抗性的项目，通常是市区的中心项目，因为土地稀缺和寸土寸金，对于社区感的建立比较薄弱。

因为某种原因没有成交。客户来到售楼处，经过了1小时的接待，最后因为某种原因没有成交。这个原因被业内称之为“抗性”。

一般来说，房地产电话销售的邀约说辞有三种形式：以集团满意度调查的方式回访。以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现。随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态 这三种形式通常可以分为以下两个阶段进行：重要客户活动邀约：第一阶段客户满意度回访。

房地产销售技巧和话术

1、只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽哟。认真倾听 不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听、了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

2、打电话前一定要熟记店内的房源信息，对有意向客户咨询时，能够快速的为客户匹配到合适的房源，或者利用像房在线这样的房产中介管理系统来输入条件自动匹配，房源匹配精准了，客户就很有可能受邀来看房，这样一来新人就可以准备下一步的带看工作。

3、要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要采取一定的措施和行动。电话接听。很多客户都喜欢先打电话来问问房子的事宜，然后在来现场看看。

4、要给客户好的印象，取得客户的信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。在销售过程中要分轻重，将重要的卖点放在前面说。

5、房地产销售的技巧和话术基本要领 篇1 房地产销售话术要将最重要的卖点放在最前面说。根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。要让形成客户的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。

6、房地产销售话术技巧房地产销售的九大话术，快速成长销冠一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

房地产电话销售技巧和话术

通话的时间不要过久，电话要让对方先挂，不能我们先挂。留住客户，适时招呼，推荐房屋要从低档的开始。客户走进店里一般都是会先四周一看，然后直接就问，对于我们销售来说，不用马上就是一直推销房子的事宜。慢慢来，简单的套话之后，我们应该观察顾客的神情，慢慢再进入这个话题。

房产销售打电话技巧和话术如下：开场白。开场白指的是在电话沟通开始的三十秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗？”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”中途打断法：来了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。

与客户电话沟通技巧 用积极有活力的语气 客户接听电话一定不希望听到的是一个死板，没有活力的语气，这样会让本身客户对销售的反感又增加了几分。俗话说，伸手不打笑脸人，新人给客户打电话时，抱着微笑，有激情的语调跟客户讲电话，起码不会让客户快速挂断电话，大部分客户会愿意倾听这样的销售电话。