房地产销售不好的原因总结

1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油； 客户群太少，达不到冠军级客户群标准。一个人维护好150个客户，肯定可以的，听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售不能成为销售冠军，没有数量级作保证，销售额便也不能得到保证。

2、市场需求下降：当经济不景气时，消费者对购买房地产的需求可能下降。经济衰退、就业率下降、收入不增等因素可能导致人们对房地产的购买意愿减弱，从而减少了销售面积。调控政策收紧：政府可能采取措施以控制房地产市场，如限制购房人数、加强贷款限制等。

3、这种经纪人的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。

4、等到项目真的起来3层的时候，销售人员做回访，对方的回答却是：我已经在别的地方买完了。可以想象，工程进度对项目的销售情况的影响是不可小窥的。

5、如果是外部原因导致的销售困难，比如市场拐点、经济形势不好等，开发商就应该根据实际情况灵活调整开发策略，以应对市场变化。可以通过在产品设计以及营销策划上进行创新，寻找新的销售机会。同时，开发商也可以主动寻求政府的支持，例如推出一些购房补贴政策，扩大客户群体。

买房时怎样避免买到烂尾楼,买到烂尾楼怎么维权?

1、购房者一旦买到了烂尾楼，在实务操作中，可以通过以下方式维权：提起民事诉讼。在符合特定的一些条件时，购房者可以直接向法院起诉，要求停贷，等到项目复工后，再偿还贷款。但是由于受到各种复杂的因素影响，很少有法院会判定这种情况业主可以直接停贷，也就是说购房者胜诉的概率是很小。

2、买房遇到烂尾楼怎么办？房屋产权归属要弄清 依照房屋买受方式的不同，可分为两种情况：按揭贷款买房和对卖方分期付款买房，这两种买房的方式会对房屋的产权归属会产生不同影响。因此，购房者首先应咨询专业的法律意见，弄清自己的产权归属。因为烂尾楼的产权状况对购房人来说尤为重要。

3、遭遇烂尾危机时，不要着急申请退房，因为此时开发商手里没有资金，退房以后，购房者拿不到购房款，只能是开发商出具的欠条，双方之间的买卖关系将变成债权债务关系。如开发商因资不抵债宣告破产，其财物被法院拍卖，根据破产法偿债先后的规定，购房者与一般债主相比享有优先受偿权。

4、开始联系开发商进行谈判，追究违约，要求退款退房，等来的却是开发商没钱可退。开始信访维权，寄希望于政府施压开发商恢复建设，然后走上漫长的维权道路。开始搬迁住进烂尾楼，共用公共厨房和厕所，守着家徒四壁的烂尾楼。随着信访的结束，同小区的业主门组成维权群，天天在里面盼着有维权成功的消息出现。

5、购房者遭遇“烂尾楼”将如何维权呢？房屋存在“烂尾”可能，先不要急于向法院起诉，给发展商一点时间，希望其在短时间内筹措到资金，完成后续工程，消费者的损失可降到最少。如开发展商因资不抵债宣布破产，根据破产法偿债先后的规定，消费者比一般债主更容易得到发展商的补偿款。

6、选择大开发商楼盘 了解开发商的实力是避免买到烂尾楼的关键步骤，买房选择大开发商也是关键所在。开发商要尽量选择央企、国企等的大公司，可以多渠道了解开发商的资质，通过房管局、建设局等部门或者网上查阅相关资料，对其综合实力有所判断。

房地产目前存在的问题都什么?

万科房地产stp战略存在的问题如下：技术创新缺乏突破：虽然万科房地产在科技领域进行了一些尝试，比如推出“互联网+”战略、建立智能家居系统等，但是相较于其他科技巨头，万科在技术创新方面的突破还不够明显。

房屋主体结构质量问题。根据《城市房地产开发经营管理条例》第三十二条规定：商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房；给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。

房地产经济发展过程中存在的问题：缺乏有效的管理和规划从大的范围来看，政府通过多种有效的措施，包括颁布一系列的法律法规来保证房地产行业的发展，但是从实际意义来看，这些政策所起到的效果非常有限，很多政策法规没有结合实际状况，形式感浓烈，缺乏一定的可执行力。

房地产投资下降的因素有哪些?

1、投资性房地产减少的原因可能包括： 疫情的影响：人们推迟了购房计划。 政府采取的防控措施：如限制购房人数、提高房贷利率等。 经济形势不佳：人们对未来的不确定性增加。 房价过高：导致人们无法承受。 购房需求饱和：如某些城市过去几年的快速发展导致。

2、新冠疫情影响：由于新冠疫情的影响，很多人在购房方面的计划受到了影响，不少人选择暂缓购房计划，这也导致了住宅投资下降。 政策调控：政府对房地产市场进行了调控，包括收紧房贷政策、加强对房地产开发商的监管等，这些政策的出台也可能对住宅投资产生影响。

3、政策调控：房地产市场受到政府政策的影响较大，如果政府出台了限制房地产市场过快增长的政策，会导致房地产开发投资和住宅投资下降。需求变化：房地产市场的发展与人们的购房需求有关。如果消费者对房地产市场的需求下降，房地产开发投资和住宅投资也会下降。

4、宏观经济调控政策影响：政府对房地产市场采取的调控政策，例如限制购房条件、加强楼市调控等措施，对房地产市场的影响可能导致投资下降。市场需求变化：房地产市场的需求变化也是影响投资下降的一个重要原因。例如，经济形势不佳、人口流动减少、购房需求下降等因素都可能导致住宅投资下降。